დარწმუნების უნარები შესაძლებელია ისევე ისწავლოთ როგორც სხვა დანარჩენი და ისი არის მნიშვნელოვანი ნაწილი იმისათვის რომ მოახდინოთ გავლენა სხვებზე და მიაღწიოთ თქვენს მიზნებს.

დაჟინებული მოთხოვნა

ჩვენ ყველა ვიცნობთ ადამიანებს რომელთა მიზანია დაგარწმუნონ მუდმივი საუბრით. ისინი ფიქრობენ, რომ შეუძლიათ სხვების მარტივად დამორჩილება ერთიდაიგივეს გამეორებით. ეს არის დაჟინებული მოთხოვნა. და რაღათქმაუნდა ის ყოველთვის არ მუშაობს, რადგან მათი კოლეგები ან ოჯახის წევრები მხოლოდ იმიტომ ნებდებიან რომ სიმშვიდე მოიპოვონ. მაგრამ როგორც წესი ამ გზით დარწმუნებული ადამიანები არ არის იდეის ერთგულები.

იძულება

ზოგი იყენებს საკუთარ ძალაუფლებას და აიძულებს სხვებს გააკეთონ ის რაც მათ სურთ. ეს არის იძულება. კვლავ, მათ კოლეგებს ან ოჯახის წევრებს არ არის სავალდებულო მოსწონდეთ რასაც აკეთებენ. თუ რთულია, თავს დაანებებენ. სხვა ბრძანებები გაიცემა იდეის გადასარჩენად, მაგრამ შესაძლოა ისევ წარუმატებელი იყოს, იმიტომ რომ ის ადამიანები რომლებიც არინ ჩართული პროცესში აკეთებენ იმიტომ რომ უნდა გააკეთონ და არა იმიტომ რომ სურთ ამის გაკეთება.

უკეთესი გზა

დარწმუნების "წმინდა გრაალი" არის დაარწმუნოს სხვები იყიდონ იდეა და გააკეთონ ისე როგორც მათ სურთ. და საუკეთესო გზა ამის გასაკეთებლად არის ისე რომ სხვამ არ შეამჩნიოს. მაგრამ როგორ?

მზისა და ქარის იგავი ამის კარგი მაგალითია:

ქარმა და მზემ გადაწყვიტეს ერთმანეთს შეჯიბრებოდნენ, რომ საბოლოოდ გადაეწყვიტათ ვინ იყო ძლიერი. ისინი შეთანხმდნენ რომ ის იქნებოდა გამარჯვებული, რომელიც აიძულებდა ადამიანს გაეხადა ქურთუკი. ქარი უბერავდა და უბერავდა, მაგრამ ადამიანი უფრო მჭიდროდ ეხვეოდა ქურთუკში. შემდეგ მზემ გამოანათა ნაზად და ერთ წუთში ადამიანმა გაიხადა ქურთუკი.

მორალი ისაა, რომ ვერ აიძულებ ადამიანს გააკეთოს ის, რაც არ სურს, სამაგიეროდ დარწმუნების ხელოვნება აიძულებს მათ გააკეთონ ის რაც თქვენ გსურთ.